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業績壓力大 方正證券調整“過冬”
方正證券（601901.SH）圍繞以提高“人均產出能力”為核心，優化人員結構並控制成本的改革，被市場解讀為證券行業裁員“過冬”的開始。
有市場人士對《中國經營報》記者表示，進入2016年，A股市場持續低迷令券商經紀業務大幅下滑，加之IPO節奏的放緩讓券商投行業務也有所萎縮。在這種情況下，券商都面臨較大的業績壓力，這是券商近期被曝出裁員的主要原因。
除瞭證券行業營業收入、凈利潤集體大幅下降之外，人均盈利能力不高、人均單產偏低也是方正證券變革的內動力。
記者計算發現，截至2015年末，方正證券人均盈利49.01萬元，在24傢上市券商中，排名倒數第一。
考核：提高成本管理
在整體市場低迷的情況下，方正證券進行人員結構調整的同時，把控制成本提上瞭日程。
裁員：提升人均效率
2015年A股上市券商人均盈利
面對內外兩方面壓力，方正證券今年明確提出瞭新的戰略目標：公司將力爭成為各項業務均衡發展，特色鮮明，具有重要影響力和一定國際競爭力的大型綜合類券商。
方正證券上述負責人對記者表示，未來將堅持以調整及改善收入結構、積極尋求多業務發力點為主的戰略思路，建立高度市場化的激勵機制。在尋求業務突破方面，公司將依托研究、傳統經紀業務的發展帶動機構類業務發展；將快速構建並提升公司買方業務的資產配置能力及獲取長期穩定收益的投資能力；深化互聯網金融的戰略佈局，從而提升客戶數量和客戶服務能力，實現零售業務向財富管理的轉型，促進公司營業網點服務的綜合化、收入形式的多元化。
其進一步指出，在機構業務、傳統投行業務、資產管理業務、買方投資、財富管理、風險管理等領域，公司將會引進業務領軍人物或核心骨幹，引進人才渠道方面，一方面公司鼓勵各條線積極從國際投行、行業或本條線排名前十券商，引進至少具有3~5年穩定且持續晉升經驗的行業領軍人物和業務骨幹，另一方面，在內部招聘渠道方面，公司推出瞭內部薦才等措施鼓勵員工自薦或推薦。
數據顯示，2015年，方正證券資產管理業務人員為129人，投資銀行業務人員為276人，自營與信用業務人員為83人，機構與銷售交易業務人員為54人。
值得註意的是，在整體市場低迷的情況下，方正證券擬對公司進行人員結構調整的同時，也把控制成本提上瞭日程。
根據方正證券內部規劃，公司2016年分別采取瞭核定收入利潤率、薪酬收入比等指標，在鼓勵持續做大業務的同時，也要求各條線樹立嚴格的成本意識，量入為出，提高成本管理能力。
數據顯示，2015年，方正證券經紀及信用交易成本為24.73億元，同比增加92.54%，自營投資成本為1.32億元，同比增加444.58%，投資銀行成本為2.99億元，同比增加31.43%。
方正證券上述負責人對記者指出，方正證券將采取多種措施提高管理效率、推動業務協同、降低管理成本，具體包括建立投入產出掛鉤機制、建立跨部門協作機制。
在建立投入產出掛鉤機制方面，方正證券將進一步將人員編制與業績產出緊密掛鉤，在參考行業市場數據和公司歷史數據的基礎上，主要依據條線考核指標、人均產出、人數市場對標結果等因素核定人員編制。
在建立跨部門協作機制，公司一方面進一步優化瞭執委會下設專業委員會的管理模式，提升瞭對公司重大性、經常性專業業務事項的管理效率；另一方面，公司進一步優化協同展業激勵體系，明確瞭各類業務交叉銷售的業務分成與計獎比例，為員工提供更加明確、有效的激勵機制。
一位市場人士對記者指出，在市場萎靡的情況下，公司業績出現大幅下滑，在此腳底按摩情況下，嚴格控制成本對券商來說，是個“過冬”的無奈之舉。
壓力：收入利潤下滑
在A股持續低迷的情況下，公司經紀業務陷入困境，經紀部門裁員的可能性較大。
據媒體報道稱，一位方正證券業務層面的員工透露，要麼裁20%，要麼降薪20%，這是方正集團下的命令。因為降薪可能引發有能力的員工離職，最終選擇瞭裁員。美國商標註冊
方正證券在官方回應中表示，充分市場化的公司，對現有隊伍做適量的優化和調整，是每年例行開展的工作。公司的薪酬結構、激勵制度不會因為組織效率提升項目而做出特別的調整。
近日，方正證券內部下發《關於啟動組織效率提升項目的通知》（以下簡稱《組織效率》）。“‘組織效率提升’項目是指在保證公司總體業績水平持續提升的基礎上，以提高人均產出能力為核心，采取多種措施提升業務能力、優化人員結構、合理控制成本，實現組織效率的提升。”方正證券相關負責人對記者解釋。
其進一步指出，公司的人才結構調整，將本著合法合規與人性化考慮的原則，在充分溝通與交流的基礎上，對於部分因為工作業績不理想、工作壓力大、個人身體狀況不佳或希望尋求更合適的職業發展路徑等原因而選擇離開公司的人員，在符合一定條件基礎上，采取一系列的人性化關懷措施，促進公司與個人的雙贏。
據瞭解，過去幾年，方正證券以做大業務增量為重點，經紀業務以開戶引流和擴張客戶為重點，實現瞭客戶數量和業績產出的迅猛增長；機構業務處於突破發展階段，需要引進大量的業務骨幹，導致公司人員總量快速增長，達到行業前列。2016年經濟增速繼續放緩，市場行情持續低迷，行業競爭日趨激烈，因此，下一步將以提升人均效率為重點開展系列工作。
從員工總數來看，同花順數據顯示，在23傢上市券商中，2015年方正證券員工人數排名第8位。而在2014年和2013年，方正證券的該數據排名分別為第11位、第10位。
一位券商人士對記者指出，在去年上半年股票火熱的情況下，各大券商都在大規模招聘經紀業務人員，方正證券也不例外。再加上吸收合並瞭民族證券，讓公司的經紀業務人員在2015年大幅增加，該領域也是公司人員增加較快的部門。進入2016年，在A股市場持續低迷的情況下，公司的經紀業務也陷入抽油煙機推薦困境，在此情況下，公司的經紀業務部門進行裁員的可能性較大。
公司名稱 員工總數 凈利潤（合並報表） 人均盈利
東方證券 3698 737,416.97 199.41
海通證券 9024 1,684,131.57 186.63
華泰證券 6853 1,079,790.82 157.56
國信證券 9143 1,394,877.87 152.56
國泰君安 12364 1,669,480.88 135.03
廣發證券 11126 1,361,235.34 122.35
中信證券 16853 2,036,034.40 120.81
東吳證券 2336 273,329.30 117.01
光大證券 7164 774,685.52 108.14
招商證券 10146 1,092,825.45 107.71
西南證券 3412 354,506.01 103.90
興業證券 4484 449,898.33 100.33
國元證券 3060 278,441.45 90.99
東北證券 2995 269,214.44 89.89
申萬宏源 14807 1,242,843.58 83.94
國海證券 2261 184,097.27 81.42
太平洋 1394 113,475.64 81.40
西部證券 2420 196,784.59 81.32
國金證券 3003 235,815.07 78.53
東興證券 2773 204,393.33 73.71
山西證券 2156 148,136.92 68.71
長江證券 6091 349,594.88 57.40
第一創業 1916 103,769.58 54.16
方正證券 8363 409,849.36 49.01
方正證券2015年的人均盈利為49萬元，在24傢上市券商中，排名倒數第一。
單位：萬元
數據
方正證券上述人士也承認，“從外部環境看，2016年經濟增速繼續放緩，市場行情持續低迷，行業競爭日趨激烈，券商傳統業務發展承受較大壓力，公司轉型突破的任務十分緊迫，這是《組織效率》出臺的背景之一。”
2016年以來，大部分券商的營業收入和凈利潤雙雙大幅下滑。今年4月份電動床，有16傢券商凈利潤環比降幅超過五成。方正證券也未能幸免。
從同比數據來看，今年一季度，公司實現營業收入為19.23億元，同比增長4.63%，台中商標註冊實現歸屬於上市公司股東的凈利潤為8.48億元，同比下滑12.64%。
在2015年4月份，方正證券母公司實現營業收入、凈利潤分別為10.36億元、6.28億元，公司全資子公司民族證券營業收入和凈利潤分別為4.66億元、2.26億元，公司控股子公司瑞信方正的兩項數據分別為426.76萬元、-71.03萬元。
而在2016年4月份，方正證券母公司上述兩項數據分別為2.42億元、0.67億元，同比下滑幅度分別為76.64%、89.33%，全資子公司民族證券營業收入和凈利潤分別為1.2億元、0.37億元，同比下滑幅度分別為74.35%、83.63%。
上述券商人士對記者表示，從上述數據可以看出，方正證券和大部分券商一樣，在A股市場環境不好的情況下，業績都面臨較大的壓力。
“近幾年，公司通過內涵增長和外延擴張，收入與利潤總額雖然迅速增長，但業務結構有待進一步優化。”方正證券上述負責人對記者指出，公司的人員總量得到快速提升，但人均盈利能力不高、人均單產偏低。
同花順數據顯示，方正證券2015年凈利潤為409849.36萬元，人數為8363人。按照簡單的算法，即公司當年凈利潤（合並報表）除以員工總數來計算員工人均盈利能力，則方正證券2015年的人均盈利為49.01萬元，在24傢上市券商中，排名倒數第一。
人均盈利排名前三的分別為東方證券（600958.SH）、海通證券（600837.SH）、華泰證券（601688.SH），三傢券商2015年人均盈利能力分別為199.41萬元、186.63萬元、157.56萬元。
本文來源：中國經營報
責任編輯：王曉易_NE0011
方正證券（601901.SH）圍繞以提高“人均產出能力”為核心，優化人員結構並控制成本的改革，被市場解讀為證券行業裁員“過冬”的開始。
有市場人士對《中國經營報》記者表示，進入2016年，A股市場持續低迷令券商經紀業務大幅下滑，加之IPO節奏的放緩讓券商投行業務也有所萎縮。在這種情況下，券商都面臨較大的業績壓力，這是券商近期被曝出裁員的主要原因。
除瞭證券行業營業收入、凈利潤集體大幅下降之外，人均盈利能力不高、人均單產偏低也是方正證券變革的內動力。
記者計算發現，截至2015年末，方正證券人均盈利49.01萬元，在24傢上市券商中，排名倒數第一。
考核：提高成本管理
在整體市場低迷的情況下，方正證券進行人員結構調整的同時，把控制成本提上瞭日程。
裁員：提升人均效率
2015年A股上市券商人均盈利
面對內外兩方面壓力，方正證券今年明確提出瞭新的戰略目標：公司將力爭成為各項業務均衡發展，特色鮮明，具有重要影響力和一定國際競爭力的大型綜合類券商。
方正證券上述負責人對記者表示，未來將堅持以調整及改善收入結構、積極尋求多業務發力點為主的戰略思路，建立高度市場化的激勵機制。在尋求業務突破方面，公司將依托研究、傳統經紀業務的發展帶動機構類業務發展；將快速構建並提升公司買方業務的資產配置能力及獲取長期穩定收益的投資能力；深化互聯網金融的戰略佈局，從而提升客戶數量和客戶服務能力，實現零售業務向財富管理的轉型，促進公司營業網點服務的綜合化、收入形式的多元化。
其進一步指出，在機構業務、傳統投行業務、資產管理業務、買方投資、財富管理、風險管理等領域，公司將會引進業務領軍人物或核心骨幹，引進人才渠道方面，一方面公司鼓勵各條線積極從國際投行、行業或本條線排名前十券商，引進至少具有3~5年穩定且持續晉升經驗的行業領軍人物和業務骨幹，另一方面，在內部招聘渠道方面，公司推出瞭內部薦才等措施鼓勵員工自薦或推薦。
數據顯示，2015年，方正證券資產管理業務人員為129人，投資銀行業務人員為276人，自營與信用業務人員為83人，機構與銷售交易業務人員為54人。
值得註意的是，在整體市場低迷的情況下，方正證券擬對公司進行人員結構調整的同時，也把控制成本提上瞭日程。
根據方正證券內部規劃，公司2016年分別采取瞭核定收入利潤率、薪酬收入比等指標，在鼓勵持續做大業務的同時，也要求各條線樹立嚴格的成本意識，量入為出，提高成本管理能力。
數據顯示，2015年，方正證券經紀及信用交易成本為24.73億元，同比增加92.54%，自營投資成本為1.32億元，同比增加444.58%，投資銀行成本為2.99億元，同比增加31.43%。
方正證券上述負責人對記者指出，方正證券將采取多種措施提高管理效率、推動業務協同、降低管理成本，具體包括建立投入產出掛鉤機制、建立跨部門協作機制。
在建立投入產出掛鉤機制方面，方正證券將進一步將人員編制與業績產出緊密掛鉤，在參考行業市場數據和公司歷史數據的基礎上，主要依據條線考核指標、人均產出、人數市場對標結果等因素核定人員編制。
在建立跨部門協作機制，公司一方面進一步優化瞭執委會下設專業委員會的管理模式，提升瞭對公司重大性、經常性專業業務事項的管理效率；另一方面，公司進一步優化協同展業激勵體系，明確瞭各類業務交叉銷售的業務分成與計獎比例，為員工提供更加明確、有效的激勵機制。
一位市場人士對記者指出，在市場萎靡的情況下，公司業績出現大幅下滑，在此腳底按摩情況下，嚴格控制成本對券商來說，是個“過冬”的無奈之舉。
壓力：收入利潤下滑
在A股持續低迷的情況下，公司經紀業務陷入困境，經紀部門裁員的可能性較大。
據媒體報道稱，一位方正證券業務層面的員工透露，要麼裁20%，要麼降薪20%，這是方正集團下的命令。因為降薪可能引發有能力的員工離職，最終選擇瞭裁員。美國商標註冊
方正證券在官方回應中表示，充分市場化的公司，對現有隊伍做適量的優化和調整，是每年例行開展的工作。公司的薪酬結構、激勵制度不會因為組織效率提升項目而做出特別的調整。
近日，方正證券內部下發《關於啟動組織效率提升項目的通知》（以下簡稱《組織效率》）。“‘組織效率提升’項目是指在保證公司總體業績水平持續提升的基礎上，以提高人均產出能力為核心，采取多種措施提升業務能力、優化人員結構、合理控制成本，實現組織效率的提升。”方正證券相關負責人對記者解釋。
其進一步指出，公司的人才結構調整，將本著合法合規與人性化考慮的原則，在充分溝通與交流的基礎上，對於部分因為工作業績不理想、工作壓力大、個人身體狀況不佳或希望尋求更合適的職業發展路徑等原因而選擇離開公司的人員，在符合一定條件基礎上，采取一系列的人性化關懷措施，促進公司與個人的雙贏。
據瞭解，過去幾年，方正證券以做大業務增量為重點，經紀業務以開戶引流和擴張客戶為重點，實現瞭客戶數量和業績產出的迅猛增長；機構業務處於突破發展階段，需要引進大量的業務骨幹，導致公司人員總量快速增長，達到行業前列。2016年經濟增速繼續放緩，市場行情持續低迷，行業競爭日趨激烈，因此，下一步將以提升人均效率為重點開展系列工作。
從員工總數來看，同花順數據顯示，在23傢上市券商中，2015年方正證券員工人數排名第8位。而在2014年和2013年，方正證券的該數據排名分別為第11位、第10位。
一位券商人士對記者指出，在去年上半年股票火熱的情況下，各大券商都在大規模招聘經紀業務人員，方正證券也不例外。再加上吸收合並瞭民族證券，讓公司的經紀業務人員在2015年大幅增加，該領域也是公司人員增加較快的部門。進入2016年，在A股市場持續低迷的情況下，公司的經紀業務也陷入抽油煙機推薦困境，在此情況下，公司的經紀業務部門進行裁員的可能性較大。
公司名稱 員工總數 凈利潤（合並報表） 人均盈利
東方證券 3698 737,416.97 199.41
海通證券 9024 1,684,131.57 186.63
華泰證券 6853 1,079,790.82 157.56
國信證券 9143 1,394,877.87 152.56
國泰君安 12364 1,669,480.88 135.03
廣發證券 11126 1,361,235.34 122.35
中信證券 16853 2,036,034.40 120.81
東吳證券 2336 273,329.30 117.01
光大證券 7164 774,685.52 108.14
招商證券 10146 1,092,825.45 107.71
西南證券 3412 354,506.01 103.90
興業證券 4484 449,898.33 100.33
國元證券 3060 278,441.45 90.99
東北證券 2995 269,214.44 89.89
申萬宏源 14807 1,242,843.58 83.94
國海證券 2261 184,097.27 81.42
太平洋 1394 113,475.64 81.40
西部證券 2420 196,784.59 81.32
國金證券 3003 235,815.07 78.53
東興證券 2773 204,393.33 73.71
山西證券 2156 148,136.92 68.71
長江證券 6091 349,594.88 57.40
第一創業 1916 103,769.58 54.16
方正證券 8363 409,849.36 49.01
方正證券2015年的人均盈利為49萬元，在24傢上市券商中，排名倒數第一。
單位：萬元
數據
方正證券上述人士也承認，“從外部環境看，2016年經濟增速繼續放緩，市場行情持續低迷，行業競爭日趨激烈，券商傳統業務發展承受較大壓力，公司轉型突破的任務十分緊迫，這是《組織效率》出臺的背景之一。”
2016年以來，大部分券商的營業收入和凈利潤雙雙大幅下滑。今年4月份電動床，有16傢券商凈利潤環比降幅超過五成。方正證券也未能幸免。
從同比數據來看，今年一季度，公司實現營業收入為19.23億元，同比增長4.63%，台中商標註冊實現歸屬於上市公司股東的凈利潤為8.48億元，同比下滑12.64%。
在2015年4月份，方正證券母公司實現營業收入、凈利潤分別為10.36億元、6.28億元，公司全資子公司民族證券營業收入和凈利潤分別為4.66億元、2.26億元，公司控股子公司瑞信方正的兩項數據分別為426.76萬元、-71.03萬元。
而在2016年4月份，方正證券母公司上述兩項數據分別為2.42億元、0.67億元，同比下滑幅度分別為76.64%、89.33%，全資子公司民族證券營業收入和凈利潤分別為1.2億元、0.37億元，同比下滑幅度分別為74.35%、83.63%。
上述券商人士對記者表示，從上述數據可以看出，方正證券和大部分券商一樣，在A股市場環境不好的情況下，業績都面臨較大的壓力。
“近幾年，公司通過內涵增長和外延擴張，收入與利潤總額雖然迅速增長，但業務結構有待進一步優化。”方正證券上述負責人對記者指出，公司的人員總量得到快速提升，但人均盈利能力不高、人均單產偏低。
同花順數據顯示，方正證券2015年凈利潤為409849.36萬元，人數為8363人。按照簡單的算法，即公司當年凈利潤（合並報表）除以員工總數來計算員工人均盈利能力，則方正證券2015年的人均盈利為49.01萬元，在24傢上市券商中，排名倒數第一。
人均盈利排名前三的分別為東方證券（600958.SH）、海通證券（600837.SH）、華泰證券（601688.SH），三傢券商2015年人均盈利能力分別為199.41萬元、186.63萬元、157.56萬元。
本文來源：中國經營報
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